山西汾酒发布2022年年度报告
山西汾酒：将以高质量发展为主线 力争营业收入提升
【资料图】
2023年4月27日，山西汾酒发布2022年年度报告称，公司实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%；净利润80.96亿元，同比增长52.36%。另据山西汾酒同日公告，2023年第一季度，公司实现营业收入126.82亿元，同比增长20.44%；净利润48.19亿元，同比增长29.89%。
对于未来发展计划，山西汾酒在报告中表示，2023年，公司将以高质量发展为主线，全面打造汾酒现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系，力争营业收入较上年增长20%左右，即达到314亿元左右。2022年，即使面对市场带来的压力，汾酒依旧实现了五年来最大的增长跨度；2023年，从宏观来看，中央经济工作会议把扩大消费摆在优先位置，居民消费潜力得到充分释放。从行业来看，酒业保持健康发展趋势，市场集中度不断提升，汾酒的品类优势、产品优势持续巩固。
从262.14亿元的营业收入
看汾酒的高质量发展之形
2021年，袁清茂接棒成为山西汾酒“新舵手”。上任后，袁清茂便提出“三分天下有其一”的阶段性目标。袁清茂的目标，不仅仅是销售收入进入行业前列，而是重要经营管理指标都要进入行业前列。
可以看到，2022年，在产品上，汾酒、竹叶青酒、杏花村酒三大品牌战略协同、市场协同和资源协同进一步增强，全国化市场拓展大步前进，汾酒中高端销售占比持续上升，品牌高端化实现突破。尤其青花汾酒系列销售额成功突破百亿元，同比增长60%。
在市场上，汾酒深入推进“1、3、5、7+10”全国化市场布局。其中，“1、3”是巩固，即巩固“山西+京津冀”、鲁豫、陕内蒙古等山西和环山西的市场范围；“5”的核心目标是加大拓展江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北等五大区域；“7+10”，则是加快川、滇、渝、桂、黔、赣、藏7个机会型市场拓展速度，以及布局10个直属管理区，持续拓展全国市场。此外，汾酒海外市场建设稳步推进，已覆盖50多个国家和地区。汾酒在年报中表示，截至2022年末，汾酒在全国共有经销商3637家，其中，山西省外市场增加了73家达到2869家，山西省内市场增加40家达到768家。
在管理上，2022年是汾酒的“管理现代化基础年”，这一年，汾酒准确把握了发展的历史方位和形势任务，完善“大监督”体系，深入推进重大项目立项研究，深化全面预算管理，推进数智化系统建设，强化底线思维、制度思维、财务思维、数智思维、执行思维，推动管理体系与管理能力现代化。
从314亿元的既定目标
看汾酒高质量复兴之势
在很长一段时间，“汾酒复兴”被确定为汾酒发展的“根本目标”，并结合企业发展提出了若干“路线图”“施工图”，但缺乏一个具象的根本描述。一年前，汾酒提出了足以写进中国酒业发展史的复兴总纲领，即“123纲领”：“1”是全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵；“2”是指在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段。第一个阶段，2022年—2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。第二个阶段，2025年—2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期；“3”是实现复兴的三大关键：管理、市场与人才。
对于践行汾酒复兴纲领，袁清茂提出了“16字要求”：实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。袁清茂表示，锚定314亿元的营收目标，对如何推动品牌高质量发展，汾酒早已给出了方案：一是要明确一个共识。以汾酒复兴纲领为指引，打造六个现代化体系，做到四个“专注”、四个“坚持”，不断提升品牌价值，向更优结构、更好效益、更高质量迈进。
二是做到“三个升级”。当前，汾酒已经实现品牌协同升级、市场结构升级、产品品质升级，未来将逐步以“一体两翼”互为助力、同向同行的全新状态迎接市场的考验；将全面夯实渠道基础，切实提高“亩产量”，进一步聚焦资源，优化战略方案，提升整体布局；将通过一批重大工程、关键项目的建设，为“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线奠定更为坚实的基础。三是要做到“三个提高”。要提高全国化市场拓展速度，全面推进营销前端数字化的精准落地，以数字化赋能营销，提升汾酒营销系统整体的现代化管理能力；要提高清香消费群体的培育深度，全面推进青花汾酒系列的快速发展，实现青花汾酒体验店全线升级改造，切实提升青花汾酒形象，加强消费互动；要提高汾酒营销人才的培养力度，进一步创新专业人才培养模式，真正打造一支战无不胜的新时代汾酒营销主力军。
袁清茂表示：“今年还是‘大清香时代’元年。‘大清香时代’首先是大汾酒时代。”汾酒于2021年首次提出共建“大清香时代”，2022年6月，汾酒牵头联合劲牌、顺鑫农业、红星股份、宝丰酒业、江记酒庄、湖北石花酒业、山西汾阳王酒业、衡水老白干、天佑德等16家清香型白酒企业共同发出倡议，以清香白酒高质量发展为契机共建“大清香时代”。
2022年，汾酒准确把握企业发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，市场突破稳中有进，保持了稳健增长的发展态势。2023年，汾酒将深度践行复兴纲领，持续推进企业、产区和品类的同频共振。
（汾 文）
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